Campagne Google Ads
Campagnes Google Ads YouTube pour le tourisme
Une campagne YouTube diffuse des annonces vidéo auprès de voyageurs qui préparent leur séjour, avant même qu’ils formulent une recherche. Depuis 8 ans, je pilote les campagnes Google Ads des agences de voyages, des tour-opérateurs, des hébergements, des destinations et des attractions.
En bref
Voyageur touché
Celui qui regarde des vidéos de destination, avant de comparer des offres.
Conversions suivies
Demandes de devis après vue engagée, et ventes remontées du CRM.
Se lit avec
Search, qui répond aux recherches déclenchées, et Demand Gen.
Ils m'ont confié leurs campagnes
Quand utiliser une campagne YouTube
YouTube s’ajoute à un compte dont le Search est en place. 3 situations la justifient, et chacune a son critère de report.
Inspirer les voyageurs avant leur recherche
Les annonces vidéo atteignent des voyageurs qui n’ont pas encore formulé de recherche : format ignorable après 5 secondes, In-Feed dans les résultats de recherche YouTube, bumper de 6 secondes au maximum et Shorts entre deux vidéos de créateurs.
À reporter si
aucune vidéo n’est disponible. Le contenu des annonces doit être hébergé sur YouTube, et le Studio peut produire les formats nécessaires.
Constituer une audience à retravailler
Les vues d’une vidéo, les abonnements et les visites de chaîne alimentent des segments de remarketing, une fois la chaîne YouTube associée au compte Google Ads.
À reporter si
les annonces durent moins de 11 secondes, ou sont des bumpers ou des annonces non désactivables. Google exclut ces formats de la création de segments à partir des vues d’annonces.
Mesurer l’effet de YouTube sur les recherches
Search Lift et brand lift mesurent l’impact de YouTube sur les recherches et sur la notoriété. Google les propose pour les campagnes vidéo et Demand Gen.
À reporter si
le budget reste inférieur au minimum demandé. En France, Google indique 10 000 USD sur 10 jours pour 1 question de brand lift, 20 000 USD pour 2 questions et 60 000 USD pour 3 questions.
Comment fonctionne une campagne YouTube
3 éléments déterminent la diffusion : les formats, la facturation et le ciblage.
Formats
6 formats vidéo
Google liste les annonces InStream désactivables, InStream non désactivables, In-Feed, bumper, Masthead et Shorts. Le Masthead s’achète sur réservation auprès d’un conseiller Google.
Facturation
Au CPV ou au CPM
Avec les enchères au CPV, l’annonceur paie lorsqu’un utilisateur regarde 30 secondes de la vidéo, ou la vidéo entière si elle est plus courte, ou interagit avec elle. Les annonces non désactivables et les bumpers utilisent le CPM cible.
Ciblage
Audiences, contenus et exclusions
Les segments d’audience couvrent l’affinité, les événements de la vie, le marché, les segments personnalisés construits sur des recherches récentes sur Google.com et vos propres données. Le ciblage de contenu repose sur des emplacements, des thèmes et des mots clés.
Exemples de campagne YouTube
3 éléments d’un compte, présentés pour une marque fictive. Les 2 derniers visuels sont à compléter.
Annonce In-Feed
Une annonce In-Feed combine une miniature, un titre sur 2 lignes de 40 caractères au maximum et une description sur 2 lignes de 35 caractères au maximum.
[VISUEL À COMPLÉTER : vidéo verticale pour Shorts]
Annonce Shorts
Une vidéo verticale de 9:16 s’affiche entre deux Shorts de créateurs. Google recommande une durée inférieure à 60 secondes.
[VISUEL À COMPLÉTER : capture du rapport par format]
Rapport par format
Le rapport affiche les impressions, les vues TrueView et le taux de vue par format.
Exemples illustratifs, avec une marque fictive.
Structure d’un compte YouTube pour un acteur du voyage
La structure détermine les formats utilisés et l’audience touchée.
Campagnes
Une campagne par objectif
Les objectifs proposés sont Ventes, Leads, Trafic vers le site Web et Couverture, vues et engagements sur YouTube. Une campagne de couverture efficace combine bumper, InStream désactivable, In-Feed et Shorts.
Groupes d’annonces
Des exclusions à chaque niveau
Les exclusions d’emplacements se règlent au niveau du groupe d’annonces, de la campagne ou du compte. Google propose 3 types d’inventaire : maximal, modéré (recommandé et activé par défaut) et limité.
Vidéos
Un format pour chaque emplacement
Les vidéos se préparent en 16:9 (1 920 x 1 080), en 9:16 (1 080 x 1 920) et en 1:1 (1 080 x 1 080). Pour la couverture efficace, Google indique 15 secondes pour l’InStream désactivable et l’In-Feed, et 6 secondes pour le bumper.
Ce que je vérifie dans un compte YouTube
6 contrôles reviennent à chaque audit. Chacun s’appuie sur la documentation de Google Ads.
Les formats et les durées
La règle publicitaire de Google interdit les annonces InStream non désactivables de plus de 30 secondes dans les campagnes aux enchères. Plusieurs pages d’aide donnent d’autres durées : je contrôle celle de la règle.
La migration vers Demand Gen
Google a supprimé en avril 2025 la création de campagnes Vidéo pour l’action et a converti les dernières campagnes vers Demand Gen d’ici avril 2026. Certaines pages d’aide conservent d’anciennes mentions : je vérifie l’état du compte.
Les campagnes de couverture
À partir d’août 2026, Google migre automatiquement les campagnes de couverture efficace qui n’utilisent que l’InStream vers des annonces multiformats, avec une réinitialisation de l’historique des groupes d’annonces et des annonces.
Les vues et les conversions
Google compte une vue TrueView après 30 secondes, ou la vidéo entière si elle est plus courte, ou une interaction. Sur Shorts, 10 secondes suffisent, ou un clic sur le bouton d’action, sur J’aime, sur Commentaires ou sur Partager. Les vues naturelles ne sont pas comptabilisées dans Google Ads.
Les exclusions de contenu
Le niveau d’inventaire modéré, recommandé, est activé par défaut dans tous les comptes. Je contrôle ce réglage et les listes d’exclusion d’emplacements.
Le consentement
Dans l’Espace économique européen, le recueil du consentement conditionne la mesure, la personnalisation des annonces et le remarketing. Je vérifie les paramètres ad_user_data et ad_personalization.
Mesurer les demandes et l’effet de la vidéo
Une vue ne vaut pas une demande de devis. 3 repères comptent pour lire une campagne YouTube.
Vue engagée
5 à 10 s
Un seuil qui dépend du format
Google compte une conversion après vue engagée à partir de 10 secondes sur l’InStream désactivable, et de 5 secondes sur In-Feed et sur Shorts, ou après un clic sur le bouton d’incitation à l’action sur Shorts. Pour le bumper et l’InStream non désactivable, les engagements reposent sur les clics.
Fenêtre par défaut
3 jours
Après une vue engagée
La fenêtre par défaut des conversions après vue engagée est de 3 jours pour les conversions Web et l’import hors ligne. L’import des événements doit intervenir dans les 14 jours suivant la conversion.
Brand lift en France
10 000 USD
Un budget minimal par étude
Selon la page d’aide de Google, le budget minimal sur 10 jours est de 10 000 USD pour 1 question, 20 000 USD pour 2 questions et 60 000 USD pour 3 questions. Search Lift suit le même minimum.
Budget et enchères avec une campagne YouTube
Budget conseillé
Les pages d’aide de Google consultées ne fixent pas de budget minimum pour une campagne vidéo. Le budget se définit au niveau de la campagne, en total ou en quotidien. Les formats se facturent au CPV, au CPM ou au coût par action selon l’objectif : les annonces non désactivables et les bumpers utilisent le CPM cible.
Pour estimer le budget à investir et le retour sur investissement, retrouvez l’outil Calcul du CPA.
Honoraires de gestion à partir de 590 € HT par mois, sans engagement. Voir les 3 formules.
Vue facturée au CPV
30 secondes
Durée d’un bumper
6 secondes
Brand lift, 1 question
10 000 USD
Repères tirés de la documentation de Google Ads.
Questions fréquentes sur les campagnes YouTube
Quels formats d’annonces YouTube existent ?
Google liste 6 formats : InStream désactivable, InStream non désactivable, In-Feed, bumper, Masthead et Shorts. Le Masthead n’est disponible que sur réservation auprès d’un conseiller Google. Le contenu des annonces doit être hébergé sur YouTube.
Que sont devenues les campagnes Vidéo pour l’action ?
Google a supprimé leur création en avril 2025 et les a converties vers Demand Gen, les dernières d’ici avril 2026. Selon Google, les annonceurs qui ont combiné vidéo et image ont enregistré 20 % de conversions en plus à coût par action identique, par rapport à la vidéo seule.
Quelle durée pour une annonce vidéo ?
L’InStream désactivable n’a pas de durée maximale, et Google recommande moins de 3 minutes. La règle publicitaire interdit les InStream non désactivables de plus de 30 secondes dans les campagnes aux enchères. Le bumper dure 5 à 6 secondes, et Google recommande moins de 60 secondes pour Shorts.
Comment YouTube facture-t-il les vues ?
Avec les enchères au CPV, l’annonceur paie lorsqu’un utilisateur regarde 30 secondes de la vidéo, ou la vidéo entière si elle est plus courte, ou interagit avec elle. Les annonces non désactivables et les bumpers utilisent le CPM cible. Sur Shorts, une vue TrueView correspond à 10 secondes de lecture ou à une interaction.
Peut-on retoucher les voyageurs qui ont vu une vidéo ?
Oui, après association de la chaîne YouTube au compte Google Ads. Google exclut les vues de bumpers et d’annonces non désactivables. Les annonces doivent durer au moins 11 secondes, et les vues Shorts doivent atteindre 10 secondes.
Comment mesurer l’effet de YouTube sur la demande ?
Google propose le Search Lift, qui mesure l’impact de YouTube sur les actions basées sur l’intention, le brand lift et les conversions après vue engagée. En France, le budget minimal d’une étude de brand lift atteint 10 000 USD pour 1 question sur 10 jours.
YouTube convient-il à un hébergement ?
Demand Gen accepte les flux Hotel Center, qui génèrent des annonces vidéo avec les images, les noms et les prix des établissements sur YouTube. La page Hotel Ads détaille le prérequis d’un compte relié à Hotel Center.
Les autres campagnes Google Ads
YouTube s’ajoute à un compte dont le Search est en place. Les autres campagnes se combinent selon l’objectif.
Search
Répond aux recherches des voyageurs, par destination, type de séjour ou marque.
AI Max
S’active dans une campagne Search existante et élargit la correspondance des requêtes.
Performance Max
Étend la diffusion à Search, YouTube, Display, Gmail, Discover et Maps.
Demand Gen
Entretient l’intérêt par des visuels et des vidéos sur YouTube, Discover et Gmail.
Pour un hébergement, Hotel Ads dispose d’une page dédiée : cette campagne suppose un compte relié à Hotel Center.
Un audit de votre compte Google Ads
Un premier échange gratuit pour faire le point sur vos campagnes. Je prends 30 minutes pour faire le tour de votre compte, puis je vous restitue en visio 5 axes d’amélioration issus de mes 8 ans d’expérience.