Gestion de campagnes
Freelance SEA pour le tourisme
Je gère vos campagnes Google Ads et Microsoft Ads. Depuis 8 ans, j’accompagne les agences de voyages, les tour-opérateurs, les hébergements, les destinations et les attractions.
Page mise à jour le 2 novembre 2026.
En chiffres
8
ans d’expérience dans le tourisme
114
clients accompagnés
4 M€+
de budgets publicitaires gérés
Ils m'ont confié leurs campagnes
Gestion de campagnes : 6 étapes pour piloter vos annonces
1
Audit du compte
Je passe en revue l’historique des campagnes, les termes de recherche, les exclusions et les paramètres de réseau. Chaque écart figure dans un document remis au client.
2
Structure des campagnes
Je regroupe les mots clés par intention de recherche : destination, type de séjour, marque, concurrents, comparateurs. Chaque groupe dispose de ses annonces et de sa page d’arrivée.
3
Tracking
Je configure Google Tag Manager (qui gère les balises de mesure du site), GA4 (l’outil de mesure d’audience de Google) et les conversions Google Ads, puis je relie le compte à votre CRM : les paramètres UTM, ces étiquettes ajoutées à chaque lien d’annonce pour connaître l’origine d’un clic, remontent avec la demande de devis, jusqu’à la vente. Le service Tracking détaille ce chantier.
4
Annonces
Je rédige les annonces à partir des offres, des dates et des arguments propres à chaque destination ou produit. Les visuels et les vidéos relèvent du Studio.
5
Enchères et budgets
Le volume de conversions disponible détermine la stratégie d’enchères. Je répartis ensuite le budget mois par mois selon la saisonnalité de la destination. L’outil Calcul du CPA donne un premier ordre de grandeur.
6
Suivi des résultats
Un point mensuel présente 5 indicateurs au maximum, rattachés aux demandes de devis et au chiffre d’affaires.
Types de campagnes pour le tourisme
Chaque type de campagne touche le voyageur à un moment différent de son parcours. J’associe ceux qui correspondent à votre offre, à votre budget et au volume de conversions disponible.
Type de campagne
Rôle dans le parcours
Quand je l’utilise
Rôle dans le parcours
Recherches qui expriment un besoin précis : destination, type de séjour, marque ou concurrent.
Quand je l’utilise
Au centre du dispositif, car l’intention du voyageur y est la plus lisible.
Rôle dans le parcours
Option des campagnes Search qui élargit la correspondance des requêtes et adapte les textes d’annonces à chaque recherche.
Quand je l’utilise
Avec des exclusions et une relecture des termes de recherche, afin de limiter les requêtes éloignées de l’offre.
Rôle dans le parcours
Campagne automatisée qui diffuse sur l’ensemble des canaux de Google.
Quand je l’utilise
Lorsque le suivi des demandes de devis est fiable. Un algorithme cherche les conversions les plus faciles à obtenir, donc je contrôle la qualité des demandes en plus de leur nombre.
Rôle dans le parcours
Vidéo auprès de voyageurs en phase d’inspiration, avant qu’ils recherchent une destination précise.
Quand je l’utilise
En amont du Search. Le Studio peut produire les vidéos.
Rôle dans le parcours
Visuels et vidéos sur YouTube, Discover et Gmail, auprès d’audiences construites à partir de vos clients et de vos visiteurs.
Quand je l’utilise
En complément du Search, en amont de la recherche.
Rôle dans le parcours
Campagnes Search de Google adaptées à l’audience de Bing et de ses partenaires.
Quand je l’utilise
Avec les réglages propres à Microsoft Ads (enchères, audiences, exclusions) et le suivi des conversions par la balise UET, Universal Event Tracking.
Spécificités du voyage dans la gestion de campagnes
Un voyage se prépare sur plusieurs semaines, se réserve parfois plusieurs mois avant le départ et se conclut souvent par téléphone ou en agence. Trois points du compte en tiennent compte.
Fenêtre d’attribution par défaut
30 jours
Une décision étalée dans le temps
Un voyageur compare pendant plusieurs semaines avant de demander un devis. Je vérifie que la fenêtre d’attribution des demandes couvre ce délai.
Répartition du budget
Mensuel
Une demande saisonnière
Je répartis le budget mois par mois selon la courbe de recherche de votre destination. Les voyageurs réservent souvent plusieurs mois avant de partir : les pics de dépense précèdent donc les pics de départ.
Remontée des ventes
Lead + vente
Des ventes conclues hors ligne
La demande de devis est la conversion mesurée par Google Ads, alors que la vente se conclut plus tard, par téléphone ou en agence, parfois des mois après. Je remonte les ventes du CRM vers Google Ads : les enchères automatiques optimisent alors sur les ventes, et plus seulement sur les demandes. Le service Tracking détaille ce chantier.
Selon le secteur
Les réglages varient selon le type d’acteur. Pour un hébergement, j’ajoute Hotel Ads et Performance Max pour les objectifs de voyage dès que le compte Google Ads est relié à Hotel Center, qui contient les prix et les disponibilités. Les pages dédiées aux agences de voyages et tour-opérateurs, aux destinations et aux attractions détaillent leur cas.
Freelance SEA spécialisé tourisme : définition et choix
Qu’est-ce qu’un freelance SEA ?
SEA désigne la publicité sur les moteurs de recherche, aussi appelée référencement payant. Un freelance SEA, ou consultant SEA indépendant, gère ces campagnes : il choisit les requêtes, rédige les annonces, règle les enchères et mesure les résultats. Les moteurs concernés sont Google et Microsoft, dont le réseau Bing.
Freelance ou agence ?
Une agence réunit plusieurs profils et couvre des périmètres larges, de la création au média. Un consultant indépendant concentre le pilotage du compte chez un seul interlocuteur, qui présente lui-même les résultats et les arbitrages. NAKKA est ma marque de consultant indépendant.
Comment choisir ?
Le premier critère est la connaissance du secteur. La propriété du compte vient ensuite : le compte Google Ads et son historique restent à votre nom. Il convient aussi de demander comment le prestataire relie les conversions du compte à votre CRM, avec les paramètres UTM, et à quel rythme il rend compte des résultats.
Dans les comptes que j’audite, 3 écarts reviennent régulièrement
01
Le suivi des résultats
Un compte affiche des clics et un coût par clic, alors que les demandes de devis remontent de façon partielle et sans lien avec votre CRM, le logiciel qui enregistre vos clients et vos devis. Les enchères automatiques s’appuient sur ces signaux incomplets. La connexion au CRM.
02
La structure héritée
Campagnes organisées par pays ou par produit, mots clés en requête large, termes de recherche en attente de revue depuis plusieurs mois. Une part du budget alimente des requêtes éloignées de l’offre.
03
Le calendrier de dépense
Une même enveloppe couvre les mois creux et les mois de forte demande, alors que les périodes de demande de devis varient selon la destination, la durée du séjour et la clientèle.
Cas client : agence de voyages à 1 M€ de chiffre d’affaires, reprise d’un compte géré par une agence SEA
Cas anonymisé.
50 000 €
budget publicitaire annuel, identique avant et après la reprise
Coût moyen par demande de devis
Avant
19 €
Après
60 €
Part de nouveaux clients, venus uniquement du bouche-à-oreille avant la reprise
Avant
20 %
Après
60 %
Ce compte, géré auparavant par une agence SEA, dépensait déjà 50 000 € par an avec une forte automatisation : Performance Max (campagnes automatisées sur l’ensemble des canaux de Google), requêtes larges (mots clés qui déclenchent des annonces sur des recherches très variées) et campagnes pilotées par l’IA de Google. Les conversions étaient nombreuses et de faible qualité, car un algorithme va chercher les plus faciles à obtenir.
J’ai restructuré les campagnes par destination, exclu les clients existants et replacé le Search au centre, avec Demand Gen en complément. À budget identique, le volume de conversions a baissé, le coût par conversion est passé de 19 € à 60 €, et le centre d’appel a constaté des demandes bien meilleures. La part de nouveaux clients est passée de 20 % à 60 %, alors qu’elle reposait auparavant sur le seul bouche-à-oreille.
En bref
- Volume et qualité. Moins de conversions, avec des personnes plus intéressées au téléphone.
- Réseau de recherche. Objectif de taux de clic de 8 à 10 %, contre 3 à 4 % constatés auparavant.
Méthode ARCS : 4 étapes pour chaque collaboration
A
Auditer
J’examine le compte, le tracking et les pages d’arrivée pour obtenir un état des lieux chiffré.
R
Réaligner
Je rattache les campagnes aux objectifs commerciaux : produits à pousser, marges, périodes de remplissage.
C
Cadrer
Je retiens les actions dont l’effet attendu est le plus fort et je les place dans un calendrier sur 90 jours.
S
Suivre
Je pilote avec 5 indicateurs au maximum, présentés lors d’un point mensuel.
[PHOTO D’ADRIEN HOUIZOT À COMPLÉTER]
Un seul interlocuteur sur votre compte Google Ads et Microsoft Ads
Je m’appelle Adrien Houizot, consultant Google Ads pour le tourisme et le voyage uniquement. Je travaille seul, sous la marque NAKKA, et vous échangez avec la personne qui paramètre vos campagnes, du premier rendez-vous à chaque point de suivi. Lire mon parcours.
Mon activité porte sur un seul secteur. Les mêmes questions reviennent d’un client à l’autre : comment suivre une demande de devis, formulée après plusieurs semaines de recherche, jusqu’à la vente, et comment répartir un budget sur une saison. J’arrive donc sur un nouveau compte avec des hypothèses déjà éprouvées sur des comptes voisins.
Coût par demande et honoraires
Coût par demande
Le coût par demande varie selon la destination et surtout selon la maturité marketing du client : qualité du site, suivi des conversions, travail sur les pages d’arrivée.
Pour estimer le budget à investir et le retour sur investissement, retrouvez l’outil Calcul du CPA.
Budget inférieur à 3 000 € par mois
50 à 100 €
Budget de 3 000 à 10 000 € par mois
30 à 60 €
Coût par demande observé.
Freelance SEA : coût de l’accompagnement
Décollage
590 €
HT par mois
Budget publicitaire géré jusqu’à 1 500 € par mois
Gestion de toutes vos campagnes Google, Meta, Bing et ChatGPT Ads.
Altitude
990 €
HT par mois
Budget publicitaire géré jusqu’à 5 000 € par mois
Offre Décollage + le tracking server-side et la remontée des conversions du CRM.
Orbite
1 490 €
HT par mois
Budget publicitaire géré jusqu’à 20 000 € par mois
Offre Altitude + des optimisations prioritaires sous 48 h et un support WhatsApp.
Forfait sans engagement. Le budget publicitaire se règle directement à Google et à Microsoft, depuis votre compte publicitaire.
Questions fréquentes sur la gestion de campagnes
Qui est propriétaire du compte Google Ads ?
Le compte appartient à votre entreprise, avec vos accès administrateur. Je travaille depuis un accès délégué, et l’historique des campagnes reste le vôtre.
Combien coûte la gestion de campagnes ?
Les honoraires sont mensuels et sans engagement : 590 € HT jusqu’à 1 500 € de budget publicitaire par mois, 990 € HT jusqu’à 5 000 € et 1 490 € HT jusqu’à 20 000 €. Le coût par demande attendu figure dans la section Coût par demande et honoraires.
Quel budget publicitaire prévoir ?
Le budget dépend du volume de recherches de votre destination ou de votre produit et de votre objectif de demandes. Je recommande un minimum de 30 à 50 € par jour, soit 900 à 1 500 € par mois. L’audit fixe un chiffre précis.
En combien de temps voit-on les premiers résultats ?
Le premier mois est consacré à l’audit, au tracking et à la structure. Les résultats se lisent sur un calendrier de 90 jours, avec des points mensuels.
Pouvez-vous reprendre un compte existant ?
Oui. Je commence par un audit du compte, puis je conserve les campagnes performantes et je restructure les autres.
Faut-il s’engager sur une durée ?
La collaboration se fait sans engagement ni durée minimale. Vous l’arrêtez quand vous le souhaitez, et le compte reste le vôtre.
Qui règle le budget publicitaire ?
Vous le réglez directement à Google et à Microsoft, depuis votre compte publicitaire et avec votre moyen de paiement. Mes honoraires font l’objet d’une facture distincte.
À quelle fréquence recevrai-je des résultats ?
Un point mensuel présente 5 indicateurs au maximum, rattachés aux demandes de devis et au chiffre d’affaires.
Quelle différence entre SEO et SEA ?
Le SEO travaille le référencement naturel d’un site, avec des résultats qui s’installent sur plusieurs mois. Le SEA diffuse des annonces payantes sur les mêmes pages de résultats, avec une visibilité immédiate et un budget qui se pilote au jour le jour.
Quelles plateformes gérez-vous ?
Cette page couvre Google Ads et Microsoft Ads. Meta Ads, ChatGPT Ads et la publicité programmatique disposent chacune de leur page.
Au-delà de la recherche
Les campagnes de recherche touchent des voyageurs qui expriment déjà un besoin. Pour atteindre les voyageurs plus tôt dans leur réflexion, Meta Ads et la publicité programmatique complètent le dispositif, chacune sur sa page.
Un audit de votre compte Google Ads ou Microsoft Ads
Un premier échange gratuit pour faire le point sur vos campagnes. Je prends 30 minutes pour faire le tour de votre compte, puis je vous restitue en visio 5 axes d’amélioration issus de mes 8 ans d’expérience.